5月22-24日，由充電樁網、充換電百人會、光儲充換產業聯盟聯合主辦的2024第三屆中國國際充電樁及換電站展覽會、2024第十屆中國國際電動汽車充換電產業大會在上海汽車會展中心盛大舉辦。
本屆大會以“聚焦高質量·引領新發展”為主題，集“展覽展示+主論壇+11場分論壇+新品發布+品牌評選”為一體。大會共邀請到200+演講嘉賓，匯聚了2000+來自政府部門、專家學者和充換電產業上下游企業高層，一同見證充換電產業的無限機遇，共話充換電產業未來的發展之路。
5月24日，浙江長征電氣股份有限公司充電樁事業部總經理 田占軍以《充電基礎設施的智能制造》為主題進行演講。
演講整理
01
市場分析與行業挑戰
田占軍表示，隨著全球對可再生能源和清潔能源需求的增加，電動汽車市場迎來了前所未有的發展機遇。據權威機構預測，未來幾年內，充電樁的增長將呈指數趨勢。數據顯示，2017年至2023年，充電樁行業的復合增長率將超過70%。然而，隨著市場競爭的加劇，充電樁企業的毛利率逐年下降，壓力不斷增大。
從2017年至2023年，行業領先企業的毛利率普遍從40%降至20%甚至更低。新進入行業的企業和處于起步階段的企業由于缺乏經驗，面臨生產研發的不確定性和風險也隨之增加。在這樣的市場環境下，企業需要更加謹慎地選擇合作伙伴，以降低風險并提高競爭力。
03
制造服務商的優勢
制造服務供應商是一類提供專業制造服務的公司，通常為其他企業提供從生產到供應鏈管理等一系列服務。具體而言，這些服務包括按照客戶的設計和規格進行生產制造，從原材料采購到最終產品組裝的全過程；進行質量管控，確保產品符合質量標準并進行必要的檢測和控制；管理供應鏈，從原材料供應到產品交付，確保高效和穩定；參與產品的設計研發，幫助客戶改進和開發新產品；提供技術支持和咨詢，解決生產過程中的技術問題；根據客戶的個性化需求提供定制化的制造服務。
他指出，制造服務供應商的主要優勢在于：
1.專業化服務。制造服務商擁有專業的技術和設備，能夠提供高質量的制造服務。
2.成本效益。通過規模化經濟和專業化生產，幫助客戶降低生產成本。
3.靈活性和響應速度高。制造服務商能快速調整生產線，以適應市場變化和客戶需求。
4.風險分散。客戶可將生產風險轉移給制造服務商，專注于提升自身的核心競爭力。
5.技術創新。服務商通過技術創新，幫助客戶提升產品競爭力。
6.國際網絡。許多服務商具有國際網絡，可以幫助客戶更容易地進入新市場。
他強調，制造服務商在當前制造發展中扮演著越來越重要的角色，特別是推動制造業和服務業的深度融合，促進制造業轉型升級和高質量發展。通過專業化、社會化的綜合性服務，制造服務商有助于提升制造創新能力、優化供給質量、提高生產效率、支持綠色發展、增強發展活力，并推動供應鏈創新應用。
基于“微笑曲線”是臺灣宏碁創始人施振榮于1992年提出的經濟學概念，他描述了產品價值鏈中不同環節的利潤水平。他將產品分為三個主要部分：一是研發設計，涉及產品的創新、設計、開發，通常需要較高的研發投入，但能夠創造較高的附加值，因此利潤較高；二是生產制造，涉及產品的生產和組裝，由于高固定成本和低差異化，這一環節競爭激烈，利潤較低；三是市場營銷和銷售，涉及產品推廣、品牌建設、銷售和服務，這一環節能創造品牌價值，提高差異化服務，因此也能獲得較高的利潤。
他指出，“微笑曲線”的運作體現在能夠幫助企業識別和優化在價值鏈中的位置，專注于高利潤環節，如研發設計和市場營銷，將生產制造外包給第三方制造服務商。通過差異化競爭和成本控制，企業可以在市場中提高產品價值和利潤率。在充電樁行業，新進入的企業應專注于核心競爭力，將非核心業務外包給專業伙伴，降低生產研發成本，同時聚焦品牌營銷和技術研發優勢。
03
長征電氣的優勢與未來規劃
優勢一：質量穩定
長征電氣采用全面的質量管理系統，并結合靈活的OODA循環運作方式，嚴格控制產品質量，從原材料采購到最終產品出廠的每個環節都符合最高標準。
優勢二：服務全面
長征電氣的服務不僅限于提供全面的充電樁產品線，包括交流樁、直流樁和充電堆，還提供全面的技術支持和豐富的場站運營管理經驗。從站點咨詢、施工服務到運營管理，提供全方位服務。
優勢三：客戶滿意度
產品兼容性強，充電速度快，獲得廣大客戶的高度認可，客戶滿意度達到99%。這得益于公司對產品質量的持續追求和對客戶需求的深入理解。目前，長征電氣的主要客戶群體包括公共運營商、傳統電網企業和大型品牌商，如小桔、南網、國網和殼牌。
展望未來，田占軍表示，長征電氣將聚焦于車網協同和超級充電技術的發展，持續創新，以滿足市場和客戶的需求。作為充電樁制造服務商，客戶將獲得質量穩定、服務全面和高客戶滿意度的產品和解決方案。
