演 講 實(shí) 錄

 

 

 

宙暉（北京）新能源科技有限公司創(chuàng)始人/總經(jīng)理徐衛(wèi)杰出席論壇并發(fā)表主題演講——《運(yùn)營商服務(wù)2.0 中小運(yùn)營商需要什么？》。

 

 

以下為演講實(shí)錄：  

 

各位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)同仁，大家下午好。很高興在今天，在2022年的最后這幾天，能夠和大家一起相聚鵬城，一起共同學(xué)習(xí)、交流、進(jìn)步。同時，也特別感謝我們的主辦方中國充電樁網(wǎng)，在疫情肆虐的階段，以及全面放開的階段，能夠召開一場行業(yè)的盛會，讓大家一起相聚，共同地學(xué)習(xí)、交流。

 

接下來，達(dá)克云帶來一個關(guān)于中小運(yùn)營商的主題分享。在此之前，借這個大會，我們想講講我們的品牌故事。因?yàn)楹芏嗟目蛻簟⒑献骰锇榻?jīng)常問我，你們?yōu)槭裁唇羞_(dá)克云？借這個機(jī)會講講，達(dá)克云成立于去年2月底，當(dāng)時我們團(tuán)隊(duì)的規(guī)模比較小，四五個人一起在北京，召開第一次集體會議。到了北京，一頓烤鴨是必不可少的，在這個過程中，我們聯(lián)想到duck，品牌logo，一只小鴨子的頭像。另外，它的英文含義是快速發(fā)展、快速積累，也象征著我們公司的快速發(fā)展的上升階段。同時，所有做公司的人，大家最終的邁向就是奔向納斯達(dá)克，希望如果有那天的話，代表我們這個行業(yè)趨向于成熟。所有的運(yùn)營商、設(shè)備生產(chǎn)廠家、平臺公司，都能在這個行業(yè)上分一杯羹，我覺得那一天，一定會很美好。

 

回歸主題，運(yùn)營商服務(wù)2.0。1.0階段是什么？它是整個充電網(wǎng)絡(luò)形成的初級階段，我們以面向車主為核心去提供服務(wù)。到了2.0，我們在2022年的今天，整個充電網(wǎng)絡(luò)初步形成，我們服務(wù)的核心由車主轉(zhuǎn)向到運(yùn)營商來提供服務(wù)。

 

今天正好在深圳，講起我們的中小運(yùn)營商，肯定離不開深圳。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，深圳90%以上的運(yùn)營商是我們的中小民營企業(yè)，他們占據(jù)了深圳3萬多個充電樁的80%以上。大家都講，在一個城市，如果民營企業(yè)發(fā)展比較活躍，一定代表當(dāng)前這個城市的新能源汽車發(fā)展得特別好。深圳作為全球頭一個實(shí)現(xiàn)出租車全面電動化，包括公交、網(wǎng)約、物流等等，在全國都占據(jù)遙遙領(lǐng)先的地位，它發(fā)展的階段已經(jīng)領(lǐng)先于全國的其他區(qū)域。下一個階段會面臨什么？可能是場站的設(shè)備更迭，包括我們場站的大功率超充，這是我們最近跟合作客戶交流的心得，下一步他們會更換場站設(shè)備。整個廣東的沿海城市，作為新能源的頭部城市，他們從政府的角度來講，下一步是怎么發(fā)展的？政府的補(bǔ)貼引導(dǎo)，由珠三角向粵東、粵西、粵北的方向發(fā)展，補(bǔ)貼的額度也向這些城市傾斜。從我們最近的接入數(shù)據(jù)來看，這些城市的中小運(yùn)營商也開始活躍起來了。在中國2800個地縣，一定還會帶來很多的中小運(yùn)營商。

 

針對這么大體量的中小運(yùn)營商，我們?nèi)绾谓o他們提供更好的服務(wù)？我想這也是在座所有人共同考慮、共同探索的問題。針對這個群體，我們下一步應(yīng)該怎么做，他們到底需要哪些服務(wù)？

 

大家從今年開始都在提大功率超充、目的地充電、社區(qū)充電，包括我們提到的能源交易、虛擬電廠、需求側(cè)響應(yīng)等等。這么多的趨勢，我們的中小運(yùn)營商在市場的大趨勢下該怎么辦？我們要接入更多下沉市場的運(yùn)營商，通過我們的市場團(tuán)隊(duì)、商務(wù)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合我們更多的合作伙伴的力量，來給我們的商戶提供更多的賦能。

 

簡單講講現(xiàn)在我們所理解的運(yùn)營商的幾大現(xiàn)狀。

 

1、缺乏體系建設(shè)。不管是管理體系，還是運(yùn)維體系，包括我個人，陸陸續(xù)續(xù)見過很多區(qū)域的運(yùn)營商，有幾百把槍的場站運(yùn)營商，場站有站長，也有管理員，從表面來看沒有什么問題，管理得都很好，但實(shí)際是治標(biāo)不治本的。老板在關(guān)注其他方面的事情，忽視了整個場站日常的精細(xì)化管理，導(dǎo)致場站會發(fā)生很多本不應(yīng)該產(chǎn)生的成本，造成了很多浪費(fèi)。我覺得這方面，也是我們需要向頭部運(yùn)營商學(xué)習(xí)的點(diǎn)，加強(qiáng)運(yùn)營管理體系、場站經(jīng)營體系，這是我們需要去做的事情。

 

2、資金短缺。很多區(qū)域的運(yùn)營商，他們想在區(qū)域進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)他們自己的商業(yè)目的，他們有更多的場地資源，也能解決地方電力的高壓接入，但缺少重要的資金。達(dá)克云的下一步是什么？我們通過與各地金租公司，包括國企的金融機(jī)構(gòu)，共同為廠家、運(yùn)營商提供金融解決方案，幫助他們更好地實(shí)現(xiàn)他們的商業(yè)目的。

 

3、品牌缺失。各地運(yùn)營商在一個區(qū)域，是一個個體。面對區(qū)域上的頭部，很難形成有效的競爭。如果我們能夠把這些品牌結(jié)合、加盟、聯(lián)合起來，我相信一定會帶來很多不同的變化。

 

來之前，我向團(tuán)隊(duì)收集了一些日常的商戶運(yùn)營的截圖。大家可以看一下，我們作為底層的SaaS平臺，這些商戶不會分時間段，也不會分提問的類型，全部會甩到我們這邊。我們的商家、支持人員、運(yùn)維人員，就要面對所有的這些問題去進(jìn)行處理、分析、引導(dǎo)，如何能夠高效地解決他們這些問題？這也是我們需要去思考的，當(dāng)然這也是我們現(xiàn)在要努力去做的事情，我們要努力地把運(yùn)營商的客戶服務(wù)做到最好。

 

 

在來之前，我們來做了另外一件事情，針對平臺上800多個商戶，我們做了一次問卷調(diào)查。他們到底需要什么？我們把前四大項(xiàng)列舉出來了。

 

1、資金安全。他們最關(guān)心的是錢，我接入你的平臺，你能不能保證我的資金安全。我們是業(yè)內(nèi)首家面向全部商戶，實(shí)現(xiàn)線上自動打款的平臺。簡單來講，這個商戶的日均流水是5萬或幾萬，我們按照5-7天的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行打款。通過后臺設(shè)置的閾值，如果一旦觸發(fā)閾值，會再次觸發(fā)打款。通過這個滾動支付的方式，確保商戶的資金絕對安全。

 

2、商戶服務(wù)。通過空地組合，給商戶提供更好的服務(wù)支撐，幫助他們解決場站遇到的所有問題。基于我們團(tuán)隊(duì)豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，幫助他們的場站更好地運(yùn)營，提升他們的流量。

 

3、流量渠道。我們是一個全面開放的平臺，我們也有專門的商務(wù)團(tuán)隊(duì)去開發(fā)主機(jī)廠、圖商、生活類服務(wù)平臺等，我們不會放過任何一個能給我們商務(wù)帶來一筆訂單的渠道。通過接入他們，給我們的商戶提供更多的賦能。

 

4、平臺功能。我要實(shí)現(xiàn)插充即充、占位收費(fèi)等等，我們的產(chǎn)品每天會收集到各種各樣類型的問題和反饋，通過我們的快速迭代，滿足客戶的日常需求。

 

簡單總結(jié)一下達(dá)克成立一年多的工作成果。

 

目前達(dá)克已累計(jì)進(jìn)入全國180+的中大型城市，截至今年10月底，我們累計(jì)接入26000+有效的直流充電端。我們累計(jì)給800+商戶提供平臺服務(wù)。

 

簡單概括一下我們的平臺優(yōu)勢。一是資金安全，剛才講過了，我們是首家實(shí)現(xiàn)自動打款系統(tǒng)的平臺；二是基礎(chǔ)功能免費(fèi)。通過基礎(chǔ)功能+增值服務(wù)的模式，給我們的商戶提供更具性價比的解決方案；三是兼容性強(qiáng)，累計(jì)打通130家不同的品牌型號，通過一個品牌，可以接入不同的品牌型號，為我們的商戶提供更多的選擇。

 

簡單用一組數(shù)據(jù)概括一下今天的達(dá)克云。我們累計(jì)接入、打通了50+省市級監(jiān)管平臺，可以幫助運(yùn)營商一鍵接入各地監(jiān)管平臺，讓他們快速觸到補(bǔ)貼申領(lǐng)的門檻。我們累計(jì)打通對接通信協(xié)議設(shè)備、充電樁設(shè)備、品牌130+，并且還在持續(xù)增長中。我們累計(jì)打通40+以上的停車場系統(tǒng)。說到停車場系統(tǒng)，在座很多運(yùn)營商一定深有感觸，打通這個的目的，就是為了解決我們的車主充電免費(fèi)停車的問題。我們累計(jì)為商戶提供線上營銷活動1萬多次，累計(jì)給我們的商戶提供各種類型的咨詢服務(wù)2萬多次，這是達(dá)克云今天所做的一些成績。

 

未來我們會做什么？

 

第一，金融賦能。這是我們下一步的重點(diǎn)方向。前段時間我們剛好在成都開了一次沙龍活動，主題就是“建現(xiàn)在 達(dá)未來”。簡單來講，我們通過與各地的金融租賃公司合作，為我們的運(yùn)營商提供更多的資金解決方案。我們在成都為我們的兩個運(yùn)營商帶來了兩個1000萬的融資方案，幫助他們更好地建站。

 

第二，能源交易與安全。大家今天都在講能源交易、碳交易、需求側(cè)響應(yīng)，結(jié)合著虛擬電廠去做。這個事情，也是我們下一步的工作方向。平臺上這么多的商戶，下一步為他們提供賦能，該怎么去解決？這是我們需要考慮、探索的問題，包括充電安全，這是任何時間段都離不開的話題。結(jié)合我們平臺的車樁聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、握手?jǐn)?shù)據(jù)，通過我們的監(jiān)測，通過平臺的數(shù)據(jù)對比，保證每一次的充電安全。

 

第三，定制化。這一點(diǎn)也是最近交流比較多的，2023年開始，各類國資企業(yè)會大量下降，一定會帶來很多行業(yè)變化。下一步，我們會基于SaaS平臺功能、團(tuán)隊(duì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、市場經(jīng)驗(yàn)等等，來提供定制化服務(wù)，幫助我們這些國企類客戶提供另樣的解決方案。

 

我們找了三個案例，分別是深圳、鄭州和成都的案例。

 

1、深圳場站。接入前后，這個場站的日均電量提升233%，累計(jì)全年幫助我們的客戶電量提升到300萬。

 

2、鄭州場站。日均電量提升60%，預(yù)計(jì)全年度提升到270萬的電量。

 

3、成都場站。日均電量提升90%，預(yù)計(jì)全年提升210萬的電量。

 

做這么多，說明了什么？說明一個很貼心、保姆式的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，來給我們的運(yùn)營商提供更多的賦能方案，幫助他們想方設(shè)法地提升他們的場站流量，從而實(shí)現(xiàn)我們的平臺價值。

 

（PPT圖示）這是我們現(xiàn)在合作的一部分客戶的logo集，當(dāng)然只是一部分。

 

最后，在即將來臨的2023年，代表達(dá)克云，說一下我們的新年寄語。

 

第一，我們會繼續(xù)保持專注。我們會繼續(xù)全新地投入到平臺開發(fā)，為我們的商戶提供更完善的平臺和服務(wù)。

 

第二，保持開放。我們會與產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同努力，互惠互利，大家一起進(jìn)步。

 

最后，希望我們能夠與行業(yè)的同仁，與在座的各位，一起共建行業(yè)的充電大生態(tài)圈，大家一起賺錢，一起努力。感謝大家今天的到來，我們的展臺在門外，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)工作，謝謝大家。