演 講 實(shí) 錄

 

 

 

上海啟源芯動(dòng)力科技有限公司商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊奕修出席論壇并發(fā)表主題演講——《從模式到運(yùn)營(yíng)，跑出“換電”賽道加速度》。

 

 

以下為演講實(shí)錄：  

 

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同行們，大家上午好！今天機(jī)會(huì)非常難得，我們?cè)谶@里現(xiàn)場(chǎng)討論關(guān)于換電后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)、投資，以及運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，我感到很榮幸。啟源芯動(dòng)力作為這個(gè)行業(yè)里的老兵，我們也經(jīng)歷了最早的模式的探索，模式的跑通，到逐步擴(kuò)大規(guī)模，然后到3.0的版本，深耕運(yùn)營(yíng)，把這個(gè)模式真正做通，我們也經(jīng)歷了這樣一個(gè)不斷迭代的過(guò)程。今年也是金磚換電論壇連續(xù)第三年開(kāi)展，我們就進(jìn)入到3.0的主題，來(lái)講一講運(yùn)營(yíng)這個(gè)話題，如何把我們這個(gè)行業(yè)做深、做好。

 

首先，我們?cè)谡麄€(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，都蘊(yùn)含著對(duì)于商業(yè)模式的理解。在整個(gè)換電生態(tài)體系中，運(yùn)營(yíng)的生態(tài)始終是分為三個(gè)方面的，包括不含電池的無(wú)動(dòng)力車身，包括電池，以及換電站。

 

我們?cè)O(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候有兩個(gè)底層邏輯，先講第一個(gè)，第一個(gè)叫開(kāi)放。為什么叫開(kāi)放？我們不能指望這個(gè)生態(tài)都由這個(gè)行業(yè)里某一家企業(yè)來(lái)搭建，一定是在行業(yè)里的用能方、服務(wù)方，包括投資方，要能夠形成合力，在各個(gè)地方的資源優(yōu)勢(shì)方，或者實(shí)際用能企業(yè)，都能參與到這個(gè)行業(yè)里來(lái)，行業(yè)才會(huì)有加速度。

 

以開(kāi)放為主題，我們搭建的這個(gè)商業(yè)模式里面，最重要的一個(gè)我們認(rèn)為是電池環(huán)節(jié)，因?yàn)樗菢?gòu)成整個(gè)換電共享經(jīng)濟(jì)體系里面的血液，電池構(gòu)成了一個(gè)大的資產(chǎn)池之后，車輛可以租用電池來(lái)使用，并且可以隨時(shí)換電去交換著使用，它任何時(shí)間使用的都不是同一塊電池。對(duì)于換電站來(lái)說(shuō)，它也不需要背負(fù)電池投資那么大的一個(gè)負(fù)擔(dān)，它也一樣是找電池銀行租賃電池來(lái)使用，然后每一次提供能量交換。它交換服務(wù)的本質(zhì)是在于它對(duì)于電池的充電服務(wù)，和交換的換電的動(dòng)作，車、電池和換電站三方的使用和服務(wù)內(nèi)容是清晰的。按照這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)來(lái)搭建，我們?cè)趽Q電站這一端就能夠爭(zhēng)取到更多的合作伙伴，然后共同去搭建換電的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

 

啟源芯動(dòng)力目前為止總共建成換電站150座左右，在建的250座左右。啟源真正控股占60%左右，其中參股10%，還有30%是純粹的第三方來(lái)投資，相當(dāng)于大家加入到一個(gè)共同的換電網(wǎng)絡(luò)里面，也就是那30%雖然啟源沒(méi)有以股權(quán)的方式參與，但是大家堅(jiān)守了同樣的換電標(biāo)準(zhǔn)，大家共享了電池資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)池，大家可以共同為租用這些電池的車輛、車隊(duì)，提供同質(zhì)化的換電服務(wù)，這個(gè)是我們首先想到的關(guān)于開(kāi)放的問(wèn)題。

 

第二個(gè)問(wèn)題是在于互通，因?yàn)殚_(kāi)放的根本目的是為了互通。我們最早對(duì)于行業(yè)做場(chǎng)景定義的時(shí)候，我們定義出來(lái)礦山、電廠、鋼廠、港口、干線等等，當(dāng)然還可以更細(xì)分。但在這兩年中我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于場(chǎng)景孤立化的運(yùn)營(yíng)會(huì)變得越來(lái)越不可靠。因此我們反思，物流的本質(zhì)就是將場(chǎng)景和貨串聯(lián)起來(lái)，它是串聯(lián)上下游的。比方說(shuō)我們?cè)趦?nèi)蒙遇到的場(chǎng)景，它就是典型的將煤礦、火電廠、公路港，然后再將干線運(yùn)營(yíng)串聯(lián)起來(lái)，你說(shuō)它屬于哪個(gè)場(chǎng)景，哪個(gè)都不可靠。

 

所以反推回來(lái)想，現(xiàn)在換電站的布局和運(yùn)營(yíng)其實(shí)也不完全服務(wù)于單一化場(chǎng)景，它越來(lái)越多的變成一個(gè)公共的基礎(chǔ)設(shè)施，我要服務(wù)于綜合的復(fù)合的場(chǎng)景。這樣的情況下，很重要的一點(diǎn)就是換電站的選址，我們要有足夠的周邊多場(chǎng)景的拉動(dòng)，也就是說(shuō)換電運(yùn)營(yíng)的提升，跟終端車輛的營(yíng)銷，包括終端潛在場(chǎng)景客戶的營(yíng)銷是密不可分的。在我們企業(yè)內(nèi)部認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷就是一回事，終端的車輛能夠拉動(dòng)起來(lái)，換電站它本質(zhì)的運(yùn)營(yíng)負(fù)荷率才能提升起來(lái)，整個(gè)換電生態(tài)才能良性循環(huán)。

 

我們換電站既然有了公共屬性之后，再加上我們前面搭建的商業(yè)模式，也是允許在電池共享的生態(tài)之下，換電服務(wù)和電池銀行它的整個(gè)服務(wù)內(nèi)容和收費(fèi)方式相對(duì)分開(kāi)，這樣我們的換電站就能真正起到組網(wǎng)的作用。

 

第三個(gè)內(nèi)容，行業(yè)里一直有一種聲音說(shuō)，實(shí)際新能源汽車用的也不是清潔的電，我們也不是真正的零排放，這個(gè)話也沒(méi)毛病。我們看了一下數(shù)據(jù)，目前全國(guó)電源結(jié)構(gòu)里面70%還是火電，這個(gè)是不爭(zhēng)的事實(shí)。到2025年，十四五末，我們可再生能源比例將會(huì)提升到50%，現(xiàn)在是30%。這個(gè)會(huì)隨著電源結(jié)構(gòu)不斷可再生化，能得到一定的緩解，但是完全的綠電，靠網(wǎng)電來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)還是比較長(zhǎng)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們也探索了，將國(guó)家電投的可再生能源發(fā)電裝機(jī)規(guī)模這個(gè)優(yōu)勢(shì)，與終端綠電交通的產(chǎn)業(yè)能夠串聯(lián)起來(lái)，能夠?qū)崿F(xiàn)真正綠電的供給，供給到充換電站，然后再供給到電池當(dāng)中，由我們換電車輛來(lái)使用，這就形成了源網(wǎng)荷儲(chǔ)角度上來(lái)講的閉環(huán)。

 

 

今年我們落地了兩個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)項(xiàng)目是在寧夏，我們?cè)谝粋€(gè)火電廠旁邊，打造了一個(gè)分布式光伏直供換電站，這個(gè)光伏達(dá)到6兆瓦，能將光伏發(fā)電完全用于火電廠煤炭這條供應(yīng)鏈電動(dòng)化的改造。第二個(gè)項(xiàng)目是在新疆，我們做了一個(gè)抽水蓄能電站的水電的可再生能源，用于換電站電能的供給。這兩個(gè)項(xiàng)目未來(lái)是我們兩個(gè)重要的樣板項(xiàng)目，后續(xù)在全國(guó)的風(fēng)、電、光伏這些場(chǎng)景，尤其是火電和光伏搭配投建的場(chǎng)景，我們都會(huì)探索，去實(shí)現(xiàn)我們剛才說(shuō)的源網(wǎng)荷儲(chǔ)可再生能源的閉環(huán)。

 

還有一個(gè)探索的方向就是車儲(chǔ)共用、儲(chǔ)能電池共享的事。因?yàn)檐嚩说挠媚艽_實(shí)存在波動(dòng)性，并且也存在一定的不確定性。車隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，今年我們很明顯地感覺(jué)受到疫情的影響，但是在發(fā)電側(cè)來(lái)看，并沒(méi)有受太大的影響，可再生能源的發(fā)電現(xiàn)在越來(lái)越需要儲(chǔ)能來(lái)配套，而且國(guó)家也有相應(yīng)的政策出來(lái)。通過(guò)共享儲(chǔ)能的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)可再生能源側(cè)并網(wǎng)側(cè)的調(diào)節(jié)。所以同樣是電池的自產(chǎn)，我們把電池全生命周期當(dāng)中這些質(zhì)保電量充分的用足，包括分?jǐn)們啥胃髯缘氖褂贸杀具@種方式，我們覺(jué)得就是要探索車儲(chǔ)共用這些方式。

 

今年我們?cè)诘V山場(chǎng)景上的實(shí)踐應(yīng)用也給大家分享一下，因?yàn)榈V山確實(shí)是一個(gè)相對(duì)特殊的場(chǎng)景，其他的場(chǎng)景都有一定的開(kāi)放性，但像礦山、港口這樣的場(chǎng)景，它的封閉性特別強(qiáng)。而且另外還有一個(gè)屬性，礦山它是一個(gè)天然的非常好的綜合應(yīng)用綠電交通解決方案的場(chǎng)景。我們今年做了一些驗(yàn)證，包括在霍林河有我們的露天煤礦，我們做了一個(gè)零下40度超低溫連續(xù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)驗(yàn)。那個(gè)煤礦24小時(shí)三班倒，車停人不停，這時(shí)候我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)換電站受低溫影響運(yùn)營(yíng)的情況，這是一個(gè)好消息。

 

另外一個(gè)，我們?cè)谔剿鲗?duì)于高海拔場(chǎng)景，比如青海高原的鎳鈷礦，包括川藏鐵路的場(chǎng)景，這些場(chǎng)景燃油車是很難上去的，因?yàn)榭諝庀”。覀冸妱?dòng)車就不存在這個(gè)問(wèn)題。如果這個(gè)跑通的話，礦區(qū)的低溫運(yùn)行，高海拔的運(yùn)行，反而是電車運(yùn)行的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

 

同時(shí)剛才講了，礦山里面是綜合用能的復(fù)合場(chǎng)景，體現(xiàn)在礦區(qū)里面實(shí)際還可以疊加其他的解決方案，包括除了礦場(chǎng)之外，還有裝載機(jī)在礦區(qū)里面去使用。我們也調(diào)研了南方，像廣東砂石礦的場(chǎng)景，我們看到尤其帶破碎業(yè)務(wù)的這些礦區(qū)，它還有大量的用電的需求，我們可以在它的邊坡上做些分布式光伏的布置。另外它也可以配套儲(chǔ)能的場(chǎng)景，然后實(shí)現(xiàn)礦區(qū)內(nèi)自己用電的峰谷調(diào)節(jié)，可以套利。整個(gè)這個(gè)礦區(qū)我覺(jué)得現(xiàn)在我們只是把電動(dòng)重卡應(yīng)用進(jìn)去，對(duì)于礦區(qū)這個(gè)場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)還是不足的，未來(lái)我們還有很大的提升空間。

 

最后一個(gè)，也是我們?cè)僮鲆恍┬V告，綠電交通這個(gè)產(chǎn)業(yè)，不光是要拓展項(xiàng)目，還要延伸我們的產(chǎn)品鏈條，這個(gè)事情去年我們就一直在說(shuō)。去年我們主要是推廣了裝載機(jī)、高空作業(yè)車、工程機(jī)械等，今年還有重卡，包括純電的機(jī)車，在日照港也有應(yīng)用。這個(gè)使用場(chǎng)景對(duì)于一些大型的鋼廠，對(duì)于一些大型的港口，也是有場(chǎng)景應(yīng)用價(jià)值的。它可以將鋰電改裝在車頭里面，它的好處是避免了大型的廠區(qū)去電氣化改造那些陳舊的鐵路系統(tǒng)，把基建的成本省下來(lái)，改造一個(gè)車頭，這樣對(duì)于電力機(jī)車的應(yīng)用價(jià)值會(huì)更高，而且它非常適合牽引重列的復(fù)合應(yīng)用。

 

第二個(gè)就是換電船舶。今年也在太倉(cāng)港和蕪湖港分別下水，我們下一步在珠江水系、長(zhǎng)江水系也會(huì)有一定的應(yīng)用。從圖上我們可以看到，它是一個(gè)換電的儲(chǔ)能箱，利用港口岸橋的系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能箱整體的吊裝換電，跟重卡有點(diǎn)相似，但它可能更加能夠復(fù)用港口本身的一些基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)電池箱吊裝的換電之后，這個(gè)船就可以以二十分鐘非常快的補(bǔ)能速度，去實(shí)現(xiàn)能量的交換，它避免了岸電大額的投資，同時(shí)也避免了停在岸邊高額的停泊費(fèi)用，加速這個(gè)船周轉(zhuǎn)的效率，以及閑置帶來(lái)的成本。

 

我們第一條箱船在今年9月份下水，現(xiàn)在在蕪湖到太倉(cāng)這一段的長(zhǎng)江水系運(yùn)行，換電時(shí)間在二十分鐘左右，續(xù)航里程大概220公里左右，三個(gè)箱子總共將近五六千度電。未來(lái)我們可以共同去探索一下這些使用場(chǎng)景。

 

總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在做深、做寬，一方面是要靠本身?yè)Q電重卡的產(chǎn)品迭代，一方面要靠對(duì)于運(yùn)營(yíng)能力的積累，當(dāng)然也包括營(yíng)銷去拉動(dòng)終端的應(yīng)用，應(yīng)用就是負(fù)荷率，負(fù)荷率有了，我們換電站的經(jīng)營(yíng)，以及包括電池投資的回收，都會(huì)得到非常好的回報(bào)。

 

另外，我們拓展了產(chǎn)品的使用鏈條，再補(bǔ)充一個(gè)信息，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在電池開(kāi)發(fā)的趨勢(shì)是在于它的循環(huán)壽命一直在增加，但是它的日歷壽命并沒(méi)有等比例的增加，也就是說(shuō)一個(gè)電池的投資回報(bào)越來(lái)越考驗(yàn)我們?cè)谟邢薜倪\(yùn)營(yíng)期之內(nèi)，能夠充分地把它吞吐電量用完，這種情況下我們就需要去拓展新的高頻應(yīng)用的場(chǎng)景，包括高頻應(yīng)用的產(chǎn)品，來(lái)把這個(gè)電量能夠有效的分?jǐn)偅挥凶龅竭@樣，我們才能夠真正降低每一度電綜合的使用成本。以上是我們關(guān)于運(yùn)營(yíng)的一些分享，謝謝大家。