2024 年 6 月 7 日，在 2024 中國汽車低碳與可持續發展論壇上，重運綠通能源科技（上海）有限公司副總經理孫瑜表示，在新能源重卡層面，物流企業使用難表現為車輛 + 電池采購成本高、電池續航短，補能設施少、金融模式太死板，融資成本高、保險費貴，物流企業買保險沒有話語權、投入大，物流企業經營負擔重等五大痛點。

針對上述挑戰，重運綠通形成了系統的解決方案。聚焦 " 重卡純租賃模式 " 和 " 重運綠通的一站式運營服務解決方案 " 等，孫瑜進行了詳細的介紹。

孫 瑜 | 重運綠通能源科技（上海）有限公司 副總經理

以下為演講內容整理：

重運綠通能源科技（上海）有限公司是集智能信息、充換電能先進技術、創新服務模式，融合金融資產、品牌車企、重運物流資源力量，專注于提供新能源重卡租賃和能源補給的一站式運營服務商。

物流行業作為能源消耗大戶，尤其是重卡，占全國燃油消耗總量的 43%，且碳排放巨大。因此，發展新能源產業對于保障能源安全、促進環保和產業升級至關重要。新能源電動重卡能降低運營成本約 60%-70%，有助于物流行業的降本增效。

當前，新能源重卡市場正在快速增長，尤其是電動重卡。今年 1-4 月，電動重卡銷量已接近去年全年水平，且主要集中在北方和西南地區。

圖源：來自電車資源

新能源重卡使用難的五個痛點和障礙

經過新能源車輛使用的驗證，發現新能源重卡使用難的五大問題。

首先，車輛與電池采購成本高，尤其是電動重卡的電池，高昂成本以及未來處理的不確定性讓物流企業望而卻步。

其次，電池續航短和補能設施不足限制了新能源車輛的業務范圍，使得企業對其缺乏興趣。

第三，物流行業金融模式僵化，融資成本高昂，侵蝕了企業利潤。

圖源：演講嘉賓素材

第四，新能源車輛的保險費用高昂，且投保困難，因缺乏完整數據導致保險公司缺乏信心。

最后，物流企業尤其是大型物流企業在人力資源、倉儲、車輛和流動資金等方面投入巨大，而應收款回款慢，資金壓力大，難以承擔新能源車輛的高成本。

電動重卡的純租賃模式

基于市場考量與深入調查，重運綠通推出了純租賃模式，旨在從八個方面全面解決物流企業的挑戰。

首先，與重汽、陜汽、上汽等一線車企達成戰略合作，集中采購車輛，并加裝交信集團的高成本智能終端，不加價提供給客戶，以合理價格租賃，減輕企業的運營成本。

其次，與多家銀行合作，提供金融服務，幫助客戶獲得更高授信額度和更長的還款周期，融資成本顯著降低。

第三，與頭部保險公司合作，為租賃車輛提供全面保險，包括高額第三者責任險，并統一處理理賠、維修等事宜，降低企業風險。

第四，利用北斗智能終端實現車輛、電池、人員、貨物的全方位監控和管理。

第五，根據客戶需求和路線規劃，設置充換電站，確保補能無憂。

第六，提供完善的售后和緊急救援服務，解決電車維修難題。

第七，提供司機招聘、培訓、管理、運力整合、等增值服務，保障運營穩定。

第八，回購二手燃油車，解決企業換車后舊車處置問題。同時，如果政府出臺新能源電動重卡補貼政策，我們將全額返還給客戶。對于長期合作的 VIP 客戶還提供回購計劃，三年后車輛可歸客戶所有，并提供回購擔保服務。

這八大解決方案旨在全方位滿足物流企業的需求，助力企業輕松轉型，迎接新能源時代。

電車不同于其他新能源車輛的優勢

電車作為新能源車輛的優勢在于其數字化特性。電車不僅改變了能源模式，還實現了數據收集，從車輛到電池，乃至駕駛員的內外監控，都采用了芯片和模塊技術。這使得新能源電動重卡成為了一個完整的數字化裝備。

重運綠通致力于將新能源電動重卡產業形成鏈條化，涵蓋車企、電池廠商、充換電設備制造商、終端企業、物流公司以及司機和最終客戶。通過這一系統，客戶能夠享受到便捷性和高效管理帶來的好處。

重運綠通開發的智能終端，即智慧交通解決方案，基于交信北斗的交通智腦和大數據，為車輛提供實時監控、風險預測和預警。這一系統通過多形態終端收集數據，經過算力分析后，能夠向司機、企業、政府主管部門、銀行和保險公司提供有價值的信息，實現風險預判和及時響應。

這套系統具有高效、準確、專業的特點，提供 7 × 24 小時不間斷服務，響應速度達到 180 秒。與常規車輛相比，這套終端設備更為先進，包括 ADAS 和 DSM，能夠實時監測駕駛員行為和潛在風險，提高駕駛安全性。

其中重載貨車的 AEB 主動安全設備，雖成本高昂但燃油車普遍未裝備，它通過綜合判斷車速、障礙物移動速度及駕駛員反應速度，在風險預判下自動啟動剎車系統，有效預防碰撞事故，顯著降低重大事故發生的概率。

BSD 盲區監測系統，在自卸車渣土行業中不可或缺，特別是在右轉時能有效減少盲區事故。此外，通過電子圍欄技術，能實時監控車輛行駛軌跡，防止司機私自偏離路線。

系統不僅提供內外監控和實時數據上傳，減少人為干擾和詐保風險，還能生成詳盡的車輛報告，包括超速行為等關鍵信息，幫助物流企業高效管理，無需大量人力投入。

重運綠通致力于新能源電動重卡的全生命周期管理，從出廠到銷售、維護、保養、充換電、停車、繳費、行駛路況等均有詳盡服務數據記錄。車輛二手處理也納入我們服務范疇。

重運綠通的一站式運營服務解決方案總結

通過一體化平臺和終端解決方案，全面解決新能源電動重卡在運營過程中的各種問題。

重運綠通一站式運營服務方案概述如下：

第一，輕投入、輕資產運營模式，減輕物流企業運營負擔。

第二，提供含保費租賃服務，租期靈活，成本可控，便于企業核算。

第三，搭載 plus 北斗智能終端和算力系統，降低事故率，提升安全性能，減少銀行、保險和企業的風險。平臺內運力可相互整合，優化資源配置。

第四，融資成本最小化，周期長、額度高，助力企業穩健經營。

第五，提供定制化補能服務，確保運輸路線上的便捷充換電，不影響業務運營。

第六，完善售后服務系統，解決客戶后顧之憂，提供全方位支持。

重運綠通旨在推動節能減排，目標完成 300 輛車輛租賃，已與物流客戶達成戰略合作協議。第二階段計劃在上海市場完成 1000 輛集卡和 500 輛渣土車的替換，第三階段在上海市場完成 10000 輛集卡和 5000 輛渣土車，第四階段計劃在全國市場完成 30000 輛集卡和 5000 輛渣土車的油轉電替換，預計減排 163 萬噸。未來，重運綠通將與新能源產業合作伙伴攜手共進，為上海乃至全國的重卡換電事業貢獻力量，實現行業共贏！

（以上內容來自重運綠通能源科技（上海）有限公司副總經理孫瑜于 2024 年 6 月 7 日在 2024 中國汽車低碳與可持續發展論壇發表的《科技賦能智慧物流 全面構建重卡綠色生態》主題演講。