安徽省來安縣汊河鎮，這個6萬人的小鎮，2021年農村人均可支配收入只有1.7萬元。

現在他們有了額外的收入。隨著戶用光伏整縣推進項目的落地，當地農民在屋頂安裝正泰安能的光伏產品后，這些光伏板每年可為農戶帶來幾千元的電費收益，相當于一個農村家庭數月的收入。

安徽省阜陽市鄉村，村民屋頂安裝正泰安能光伏產品

汊河鎮并非個案。戶用分布式光伏正在鄉村振興中扮演關鍵角色。今年2月22日，《中共中央國務院關于做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》文件正式下發，其中包括鞏固光伏扶貧工程成效，推進農村光伏等內容，將光伏寫入指導“三農”工作的計劃。

從2015年普及開始，戶用分布式光伏已經走過7年。經歷過組裝廠商遍地開花的1.0時代，2022年的戶用光伏進入品牌商主導，國央企、金融機構等多方參與的2.0時代。上百萬戶農村家庭已經迎來更專業、更正規、更標準化的戶用光伏產品，在正泰安能等行業龍頭助力下，無數鄉村正蛻變成綠色、環保、經濟的“低碳”地區。

而戶用光伏的勢能剛剛開始釋放。根據國家能源局數據，2022年前三季度，戶用分布式光伏新增裝機高達16.59GW，同比增長42.6%。

隨著國家2030碳達峰、2060碳中和的推進，戶用光伏市場的容量遠未到盡頭。近日，正泰安能總裁盧凱接受了采訪，他勾勒出未來戶用光伏振奮人心的圖景。“目前農村人口約6億，以12個農村居民擁有一個可利用屋頂來算，全國鄉村戶用光伏可用屋頂達5000萬個，假設戶均裝機容量20kW，鄉村的戶用光伏市場總容量可達1000GW。”根據盧凱的表述，這意味著3萬億的市場空間。

戶用光伏正在加速重塑鄉村。對比工商業分布式光伏和集中式地面光伏，戶用光伏離普通人的生活最近，也是“雙碳”政策落地的直觀體現。它的普及化，讓普通農民能夠以最小單位參與到碳中和建設。而他們將成為碳中和轉型最堅固的基石。

光伏+鄉村振興2.0 時代

很多人忽視的數據是:目前農業溫室氣體排放量占了全國溫室氣體總排放量的15%，并以化石能源為主。國家的“雙碳”目標實現離不開農村的減排固碳?？梢哉f，鄉村的減碳已經成為雙碳政策推動的關鍵助力器。

而在地塊分部不均勻、經濟發展不均衡、以獨門獨院為主的鄉村，顯然更適合靈活性高、因地制宜的分布式光伏伸展拳腳。也正因為分布式光伏符合我國農村發展特色，成為國家重點發展的方向。

2021年，國家能源局啟動“千鄉萬村沐光”行動，6月更是下發整縣光伏試點新政策。從國家戰略角度將鄉村光伏建設寫入藍圖。

整個2021年，分布式光伏新增裝機量一倍于集中式光伏新增裝機量，發展駛入快車道。

而戶用光伏對于鄉村的意義，遠不止于推動雙碳進程，也成為重塑鄉村圖景，助推“鄉村振興”的新路徑，幫助無數鄉村從“脫貧”走向“小康”。

以甘肅省定西市的孟河村為例，該清潔能源示范項目2021年發綠電高達223萬度，是目前村中年用電量的3-4倍。對村民來說，更實際的利益是，安裝前20年，分布式光伏項目每年可以為他們帶來5.3萬元的額外收入。目前，孟河村已經成為標桿式的小康村，實現“造血式扶貧”，且邁出了能源轉型的第一步。

“戶用光伏與現代化農村建設將深度融合、共生發展，光伏走向鄉村，光伏走進農村居民，這正是戶用光伏的歷史使命。”正泰安能董事長陸川這樣總結。

甘肅省定西市孟河村多棟建筑安裝正泰安能分布式光伏產品

這些項目落地背后，除了光伏扶貧的普及，還有更深遠的意義。

相比“十三五”期間依靠國家補貼的光伏扶貧，“531”新政后，光伏和鄉村振興的結合已經邁入2.0時代。正泰安能這樣的龍頭深入縣鄉，代表市場已經從混亂的草根割據時代走入品牌方良性競爭的成熟期。

過去，在國家補貼供養電站的時代，良莠不齊的集成商占領市場。隨著2018年“531”新政后補貼退潮，加上國家針對分布式光伏發電的標準出臺，掙快錢的部分集成商經歷沉重打擊。

在大浪淘沙中，市場參與者的產品、服務、渠道價值真正得以凸顯，如正泰安能這樣的領導者不斷地精進技術，優化產業鏈，在保證價格實惠的情況下，堅持優秀的產品品質，完成良幣驅逐劣幣的過程。

品牌廠商入局后，行業的信譽度得以建立。在此基礎上，企業和用戶之間形成良性循環，為分布式光伏的起飛奠定堅實基礎。

進入光伏+鄉村振興2.0時代后，市場化手段代替過去簡單的行政補貼，村民獲得持續性收益同時，企業也能獲取合理利潤，商業模式走向可持續發展。

國央企跑步入場迅速撬動行業杠桿。他們的融資成本低，民企央企合作能幫助民企更快回籠資金，加速整縣推進的步伐。而國央企背書也為行業注入定心針，讓更多鄉村用戶安心、放心地參與到分布式光伏項目中。

在光伏+鄉村振興2.0階段，穩健、可持續代替野蠻生長，成為新階段的主基調。而這種新格局也對其中的玩家提出新要求。“到了品牌商的時代，比拼的是產品和服務。最終，企業還是自己和自己賽跑，提升口碑，做良心工程，真正為用戶提供長時間的價值。”盧凱說道。

企業如何助力新格局下的光伏+鄉村振興

隨著分布式光伏行業升溫，賽道開始變得擁擠。除了正泰安能這樣的老牌廠商，更多光伏新勢力跨界而來。

這種局勢倒逼其中的玩家們不斷升級。

相比過去品牌商和集成商的爭斗，分布式光伏2.0時代的競爭是品牌商們的對壘。它更正規，有序，也更考驗公司和產品實力。公司必須不斷地完善產品矩陣，更新技術，在戶用光伏逐漸成為農村標配的過程中搶占制高點。

在幅員遼闊、地區發展不均衡的中國，下沉到分散的C端市場難度極高。尤其當戶用光伏運維時間高達20年時，難度又幾何式上升。除了每年數千萬塊組件的發貨壓力外，后續還涉及復雜的運維。比如山東和浙江因為天氣不同，每年清洗次數不一，都需要公司因地制宜。

甘肅省定西市孟河村黨群服務中心屋頂，已安裝正泰分布式光伏。西北干旱、少雨、溫差大、多風沙，需要頻繁維護。

最終這些問題解決依賴于“硬技術”。在多年的耕耘后，正泰安能靠著成熟的中臺和后臺調度合作伙伴。底層基礎云平臺覆蓋供應鏈、訂單、運維、財務和ERP，理順7萬人員和1200個縣域網點的生產、服務活動，實現端到端控制。

而中臺聯網全國合作伙伴，業務情況和數據集成實時調整變動。大數據加持下，每個電站都能標準化、統一化、透明化管理。

人效和成本問題平衡后，正泰安能才有了支撐整個龐大鏈條的磐石，可以發揮邊際效應的作用不斷擴張。

如正泰安能這樣的先入者，不斷提升數字化能力的同時，開始思考更長遠的圖景。“數字化、系統化是擊破用戶小而散、施工周期長、項目工序多等戶用光伏產業痛點的重要抓手，也是正泰安能業務開發保持高速增長的關鍵。未來，我們將致力于幫助普通家庭實現新能源的產消一體化，成為一個優質資產的運管專家。”盧凱表示。

目前，戶用光伏還只是零星分布于鄉村，但隨著政策落地和正泰安能這樣的廠商不斷推動，戶用光伏必然會成為農村最主要的綠電來源。這意味著除了發電側，還需要儲能側、充電側配套完善，才能實現鄉村化石燃料到綠色能源的過渡。

根據IEA預測，在2050年，太陽能光伏發電占總能源供應比例將達到35%。點到面的結合是戶用光伏普及的必經之路，每個鄉村都需要點對點的能源管理。以智能微電網調整自身負荷，實現每個村莊、每戶人家發電、儲電、用電數字化、個性化和可調節。

而智能微電網也是整個碳中和版圖中不可或缺的基礎設施。只有當農村微電網實現智能化管理，才可能以此為基礎打造虛擬電廠，最終和大電網協同，實現廣泛、穩定、安全的“自發自用，余電上網”。以鄉村為基地的虛擬電廠讓農村點狀新能源系統跨越至更廣的范圍，通過虛擬電廠，實現和大電網之間的“削峰填谷”，更好地支撐高峰期的全社會用電。

這種從點到面的系統搭建，也突破了困擾農村的變壓器容量限制問題，打開了天花板，真正讓每個家庭都有參與到碳中和進程中的可能。

當千萬農村家庭在和大電網的協同中獲取實際的收益，戶用光伏才可能真正進入普通人的生活。“未來對老百姓來說，光伏就和家里空調、冰箱一樣，是一個標配產品。”盧凱表示。

新能源經歷了20年的鋪墊，才從實驗室走入“尋常百姓家”。而全面碳中和實現還需要數十年，去年全球光伏裝機量只達到要實現碳中和裝機量的1%。“從零到一”實現后，艱難旅程剛剛開始。

這意味著戶用光伏廠商們必須持之以恒，在幾十年中都不能有絲毫松懈，甚至還要持之以恒地提升運維能力。在未來25年到30年給到用戶滿意的產品，兌現在安裝時給用戶的承諾。

宏大敘事固然能吸引資本市場的注意，但企業最終還是要靠苦功夫和責任感獲取用戶信任。只有用戶提升對整個戶用光伏行業的信任度，整個市場的參與者才會受益，行業蛋糕才能做大，進入良性循環。

正泰安能在運維服務上邁出的一小步，卻是整個戶用光伏行業的一大步。“我們的目標是要把客戶服務好，把產品做得更加扎實。只有廠商們都以客戶為中心，這個行業才能有序、長久地發展。”盧凱總結道。

在碳中和大背景下，一家優秀的光伏企業必須超越自身作為單個企業的局限，以自身的技術實力、運維能力等，為還在初生期的行業保駕護航。只有當行業在全社會的努力下穩步向前，碳中和才可能最終實現。

“我們一直有一個夢想：幫助普通家庭共同實現碳中和。碳中和不僅僅是一個國家、一個企業能夠實現的，普通人同樣也能貢獻一份力量。”盧凱說，這也是未來最理想的樣子。