可能很多時(shí)候，我們并沒有出來(lái)去演講很多自己的話題，但是今年也隨著公司逐步發(fā)展，包括也進(jìn)入到上市的沖刺階段，申報(bào)期內(nèi)。適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合應(yīng)該出來(lái)和大家匯報(bào)一下公司成長(zhǎng)和發(fā)展計(jì)劃，大家聽了一天關(guān)于充電樁的很多話題，包括能源管理的話題，我的材料里面并沒有太多所謂的概念性的東西，或者是一些想跟大家傳遞的行業(yè)數(shù)字性的東西。我只是想換個(gè)維度去聊一聊，跟大家介紹一下自己，讓大家認(rèn)識(shí)到我們，并且認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)在這么一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，潤(rùn)誠(chéng)達(dá)怎么走到今天的，包括我們未來(lái)開放的發(fā)展計(jì)劃。

    像前面幾位嘉賓說(shuō)的一樣，我們看到這個(gè)展會(huì)、看到很多廠家、很多運(yùn)營(yíng)商，大家到底怎么賺錢、怎么切入這個(gè)行業(yè)。對(duì)于潤(rùn)誠(chéng)達(dá)來(lái)講，我們并不是一個(gè)新兵，在2010年就成立了這家公司，真正切入到新能源這個(gè)賽道，包括從充電樁這個(gè)賽道開始起家是在2015-2016年。我們切入這個(gè)賽道的邏輯跟很多同行不太一樣，因?yàn)樵谖覀兊膽?zhàn)略思維里面，有一個(gè)長(zhǎng)尾的理論，我們不斷在尋找在每個(gè)市場(chǎng)階段長(zhǎng)尾到底在哪里，比如在2017、2018年切入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們知道這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了很多同行，他們?cè)诤芏喑潆娬揪S度都有自己一定的優(yōu)勢(shì)。

    我們跟隨自己的創(chuàng)業(yè)基因，選擇了一個(gè)長(zhǎng)尾，但是比較分散的賽道，就是建筑市場(chǎng)。到今天為止，潤(rùn)誠(chéng)達(dá)累積在建筑行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和銷售規(guī)模的充電樁已經(jīng)超過了15萬(wàn)根。
 

    接下來(lái)，這幾年隨著車的技術(shù)和電池技術(shù)的發(fā)展，反過來(lái)在頭部的市場(chǎng)，比如充電站的市場(chǎng)，快速充電的場(chǎng)景，也開始有我們的產(chǎn)品布局。

    回到我們自己的發(fā)展，我們認(rèn)為這個(gè)賽道和這個(gè)行業(yè)不斷在變，面對(duì)這種變化的市場(chǎng)應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)。

    第一，卷到海外去。

    今天在場(chǎng)的很多伙伴聊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)怎么做，我們看了這10年的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)人學(xué)外國(guó)人，新能源這個(gè)賽道，老外在看中國(guó)，所以我覺得要堅(jiān)定不移走海外市場(chǎng)。目前我們?cè)跉W美、東南亞，包括中東市場(chǎng)，都有我們自己的業(yè)務(wù)布局。

    第二，多元化。

    我們非常認(rèn)同場(chǎng)景決定了解決方案。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)講，我們非常重視每個(gè)不同場(chǎng)景的解決方案。

    第三，智能和無(wú)人數(shù)字化領(lǐng)域一定是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

    里面有競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，具體的話題從介紹公司的背景開始，公司到目前為止也經(jīng)過了很多輪的融資，背后也有一些國(guó)資機(jī)構(gòu)，也有財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)，也有一些產(chǎn)業(yè)基金。我們接下來(lái)也會(huì)從充電設(shè)備延展到能源管理這個(gè)場(chǎng)景。

    經(jīng)過十幾年的成長(zhǎng)歷程，我們從2010年的一家電力解決方案的公司，從2016年到2023年以來(lái)，我們?cè)谡憬V東、湖南、江西、湖北建立了自己的研發(fā)基地和生產(chǎn)基地，也在今年大環(huán)境下完成了一輪增資，接下來(lái)不久大家會(huì)看到公司的官宣。
 

    公司經(jīng)歷了三個(gè)大的發(fā)展階段，在2020年之前是一個(gè)產(chǎn)品型的公司，我們自己整個(gè)上游研發(fā)到生產(chǎn)完成了全場(chǎng)景的產(chǎn)品解決方案，這塊跟大家認(rèn)知的充電樁的產(chǎn)品很類似。但是我們?cè)?021年-2023年這兩年實(shí)現(xiàn)了第二個(gè)階段，即平臺(tái)戰(zhàn)略。和很多伙伴聊的不一樣，我們是做底層的，不是做流量端的，充電樁已經(jīng)進(jìn)入到了流量端口的競(jìng)爭(zhēng)，我們始終保持自己的業(yè)務(wù)邊際，不要邁過這個(gè)門檻。

    我們現(xiàn)在在充電站維度跟剛才的新電途、快電運(yùn)營(yíng)商伙伴的關(guān)系非常緊密，相當(dāng)于用我們的底層數(shù)字化支持流量端的運(yùn)營(yíng)。在建筑場(chǎng)景，我們現(xiàn)在存量市場(chǎng)比較大，我們也會(huì)有自己的產(chǎn)品去服務(wù)終端客戶。

    第三個(gè)是開放戰(zhàn)略，今天想聊的是如何把自己開放出來(lái)，能夠和大家合作。

    我們的產(chǎn)品矩陣也是一樣的，早期主要做社區(qū)充電這塊，圍繞建筑、市政等慢充場(chǎng)景，目前平臺(tái)上將近100萬(wàn)的終端客戶在使用我們自己的APP和流量平臺(tái)。我們?cè)诔鞘兴碗娬揪S度上，主要從事360、480和720千瓦以上的超級(jí)快充的柔性充電堆，在現(xiàn)場(chǎng)也有我們的產(chǎn)品。
 

    目前我們主要做產(chǎn)品的精細(xì)化和極致化，高度整合產(chǎn)品內(nèi)部的元器件，目前在上游包括核心零部件都是我們自己完成了自研。

    另外一塊就是兩個(gè)極端，一個(gè)是往小里做，一個(gè)是往大里做。往大里做就是大家在現(xiàn)場(chǎng)看到的720、1200千瓦以上的充電堆。

    另外一塊就是在儲(chǔ)能這塊的產(chǎn)品，我們和大家思考的有一點(diǎn)點(diǎn)差異，我們主要在海外市場(chǎng)會(huì)做互用，我們認(rèn)為工商業(yè)會(huì)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)更大一點(diǎn)。

    到目前為止，除了底層的硬件，我們?cè)谌珖?guó)有一個(gè)大的數(shù)據(jù)中臺(tái)叫潤(rùn)云系統(tǒng)，目前覆蓋國(guó)內(nèi)超過3000座以上的場(chǎng)景和建筑都有我們的充電樁，相當(dāng)于我們整個(gè)底層實(shí)時(shí)清分、實(shí)時(shí)結(jié)算，目前都能夠去直達(dá)系統(tǒng)。

    另外是在海外這塊的運(yùn)營(yíng)，我們專門針對(duì)海外的客戶和未來(lái)的運(yùn)營(yíng)商客戶，制定了一個(gè)底層的數(shù)據(jù)平臺(tái)，相當(dāng)于我們自己做了一個(gè)SDK，合作伙伴可以在海外云平臺(tái)上面做二次開發(fā)。

    在APP端的終端服務(wù)客戶主要是潤(rùn)寶快充，潤(rùn)寶快充可以實(shí)現(xiàn)跟潤(rùn)誠(chéng)達(dá)自己的樁，實(shí)現(xiàn)軟件控制、預(yù)約充電等等，現(xiàn)在第二代的樁在做二代的槍線，這塊會(huì)實(shí)現(xiàn)通用型的車樁協(xié)同，打通跟代運(yùn)營(yíng)所有樁的預(yù)約充電，包括軟件管理的功能。

    現(xiàn)在戶儲(chǔ)主要針對(duì)德國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)目前也在自建一些潤(rùn)寶快充的超充站，我們自建超充站和各位分享的不太一樣，我們并不以自建的超充站去搶奪傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的流量，我們只會(huì)在各地去構(gòu)建這種品牌，再賦能合作伙伴。目前跟我們合作的運(yùn)營(yíng)商，在全國(guó)已經(jīng)達(dá)到了350家以上。
 

    我們秉承著業(yè)務(wù)理念、劃清業(yè)務(wù)邊際，開放的跟各位上下游運(yùn)營(yíng)合作伙伴，這才是潤(rùn)誠(chéng)達(dá)的初衷和想法。

    今天我們?cè)趪?guó)內(nèi)像能源設(shè)備供應(yīng)商的業(yè)態(tài)存在。我們今天在海外有一個(gè)想法，就是在很多下沉的海外市場(chǎng)更多扮演的是一個(gè)能源的供應(yīng)商，我們會(huì)把光儲(chǔ)充，包括其他的能源納入到我們的管理里面來(lái)，通過我們的數(shù)據(jù)運(yùn)維去支持當(dāng)?shù)貒?guó)家的一些發(fā)展，包括構(gòu)建整個(gè)全棧的充電站。目前在深圳、華東、華南，我們?cè)谏鐓^(qū)充電和城市充電站有一些標(biāo)桿案例，歡迎大家一起交流合作。
 

    剛才幾位老總都說(shuō)的很好，看起來(lái)充電樁這個(gè)市場(chǎng)的確很卷，我們有兩個(gè)理念：

    第一，在國(guó)內(nèi)劃清業(yè)務(wù)邊際。

    第二，讓我們一起卷到國(guó)外去。