在張先生看來，購買新能源二手車很符合當下的消費需求，價格劃算又能有機會體驗不同的新能源汽車產品。事實上，越來越多像張先生這樣的消費者，在購車時會考慮新能源二手車。

 

極氪001。圖/瓜子二手車網站

新能源二手車的經營者們也直觀感受到新能源二手車的熱度。上海一家新能源車行負責人位先生坦言，自己很早就開始做新能源二手車零售，感覺從2020年開始像井噴一樣，逐漸起量。“最開始我們只有一家店，之后通過跟瓜子平臺合作開拓電商渠道，規模持續擴大。現在我們在上海已經有三家店，有一個六七千平米的展場，常態庫存230-260輛。每個月的新能源二手車零售銷量，線上線下加起來能到200臺左右。”

市場數據證實了這點。中國汽車流通協會數據顯示，3月全國新能源二手車共交易了9.15萬輛，環比增長41.4%，同比增長63.5%；今年一季度，全國新能源二手車共交易24.56萬輛，較2023年同期增長了75.4%，遠超二手車市場整體增幅以及各細分市場表現。

為什么選擇買新能源二手車？

小趙最近也在看車，他打算再買一輛新能源二手車。“自己對新能源汽車很有研究，之前就買過新能源二手車。”小趙坦言，“現在新車降價太快，很容易買到手里就大幅降價，心理壓力很大；但買新能源二手車就不會擔心降價問題。”

在他看來，新車和二手車的體驗感都是一樣的，沒有什么區別；而且如果換車頻繁的話也不會有很多虧損。小趙這樣的消費者在新能源二手車市場很是普遍。

 

上海某新能源車行。圖/受訪者供圖

為什么消費者會選擇購買新能源二手車？上海某新能源車行負責人位先生表示，用戶選擇新能源二手車是出于用車成本和駕駛感受的考量。他解釋稱：首先是便宜，新能源二手車的購車成本遠低于新車，價格很有吸引力；二是電費成本低，保養費用低，進一步降低用車成本；此外新能源車電池重、底盤穩，尤其是性能車，駕駛體驗更佳。因此，消費者購買新能源二手車首先會看續航和價格；其次會篩選品牌，因為新車的品牌風險相對比較大。“市場進步很快，目前低續航的新能源汽車基本已經退出市場。”他表示，“新能源汽車的復購和置換頻率都比燃油車要高。”

另外一家新能源車行的負責人陶先生也給到了同樣的觀點。他表示，很多到店看車的客戶大多帶著目標和明確的品牌意向，他們到現場會比較新能源二手車和新車的價格，二手車如果價格沒有明顯優勢的話，有一部分消費者會觀望。“價格是影響消費者購車的主要因素之一。”陶先生稱，“目前，純電動車是新能源二手車銷售的主力類型，消費者主要是25-45歲之間，以家用為主。”

新能源二手車的價格優勢源自新能源車偏低的保值率。根據瓜子二手車平臺大數據，測算出2024年4月不同能源類型車輛的歷年保值率。相比燃油二手車較高且相對穩定的保值率，新能源二手車首年折損就比燃油車多10%；1-4月，瓜子二手車平臺新能源二手車1年、2年、3年保值率均值分別為60%、51%、43%，相當于2年折價一半。再疊加新車降價和地域差價等因素，新能源二手車的價格還會經常向下波動。

 

新能源汽車保值率。圖/瓜子二手車數據

因此，很多商家都采取快進快出的策略，保持新能源二手車的快速周轉，來應對價格波動的風險。例如陶先生的車行庫存車流通周期基本上在半個月左右，位先生的車行基本上一個月就能換一批庫存。

新能源二手車能放心買嗎？

對于新能源二手車 ，很多消費者可能會有顧慮：真的能放心購買新能源二手車嗎？

即便不提“二手車套路”，僅一個電池問題，就會讓很多消費者對新能源二手車產生顧慮。新能源垂直網站第一電動的一項用戶調研中，有41%的用戶認為新能源二手車的續航水平太低而不購買，還有29%的用戶擔心電池存在嚴重衰退問題。

加上新能源二手車目前仍然是一個新興市場，無論是定價、檢測還是質保，諸多方面都還沒有成熟的規則，確實會讓很多消費者駐足觀望。

在陶先生這些實體車行的經營者看來，想要打消客戶的顧慮，就要讓用戶知道車輛的真實情況，電池的衰減度到底如何，以及要讓消費者明確新車和二手車擁有一樣的質保權益，精細服務每一個消費者，做到“以誠相待，將心比心”。

而一些二手車平臺型企業，則嘗試通過構建完整完善的服務體系，從根源上解決消費者顧慮的問題。例如對于電池衰減度的問題，雖然現在有一些第三方平臺能提供動力電池檢測報告，但這些檢測報告的準確性還有待檢驗，實際續航還需要消費者在駕駛中進行驗證。

事實上不僅是電池，二手車車況的很多問題，光憑檢測都無法完全發現。瓜子2023年Q2車況數據顯示，專業評估師通過靜態檢測能發現約83%車況問題；用戶提車7天內，通過動態試駕可發現約17%車況問題。為了推動用戶100%了解車況，瓜子二手車的解決方案是推出“7天試駕”服務。相比傳統的“短暫試駕”，該服務允許用戶在更長的時間內深入體驗車輛，這樣通過結合電池健康度的檢測數據和實際的長時間試駕體驗，消費者就能更準確地了解電池的實際工作狀態和車輛的綜合性能。

總結

2023年一組數據顯示，新能源二手車的供給占比為4.6%，用戶購買新能源二手車的意向占比卻達到了9.5%，將近是供給端的2倍，目前市面上新能源二手車的供需仍是失衡的。

隨著“以舊換新”政策的推進，一大撥新能源二手車源將進入流通、補充供給，充分激發新能源二手車市場的潛力。而隨著行業的不斷壯大發展，平臺、政府、汽車制造商以及其他行業參與者都將逐步參與進來，共同推動新能源二手車市場的標準制定和服務質量提升。

消費者對新能源二手車的未來也充滿信心。尤先生就在最近買了一輛二手哪吒V，他認為五萬左右的價格很合適，在市區通勤成本也很低。“買新能源二手車不用擔心降價，不想開了賣了也不會虧損太多；而且新能源汽車的三電系統不容易壞，不用擔心質量問題。”在他看來，一輛新能源二手車完全能夠滿足自己的用車需求，價格劃算且同樣具有駕駛體驗，性價比更高。“新能源汽車市場和技術都在不斷發展，逐漸成熟，新能源二手車市場也會越來越規范，我們消費者購買也會更放心。”