全球新能源競爭進入到了“陣地戰階段”，粗放的價格追逐已經無法在當下占領更大市場，如何在固有陣地之外，利用創新技術和良性服務提升企業競爭力，才是當下中國企業需要深思的課題。

在第十四屆中國對外投資合作洽談會的清潔能源國際合作圓桌會議上，海外政府代表、學術專家及中國企業家代表都對這一問題作出了自己的解答。

2023年，中國太陽能發電量已經與2022年全球太陽能發電量的水平持平，風電則占到全球風電發電量的三分之一以上，而中國生產的電動汽車電池占到全球總量的四分之三。這讓全球都矚目于中國的新能源產業發展。

盡管近來西方社會頻頻以產能過剩一說來打壓中國制造業發展，但新能源作為全球經濟發展的重點方向，且作為中國的優勢產業，仍舊是中資企業扎根本土，觸及海外的關鍵領域，也是海外國家十分期待從中國“取經”、“招生”的前沿技術。

北京大學能源研究院的副院長楊雷對此肯定道，全球的能源轉型正處于加速階段，需求巨大。但新能源產業也存在許多挑戰，不過隨著清潔能源的成本快速降低，這其實為發展中國家實現跨越式發展創造了條件。

軟實力及差異化

楊雷指出，中國企業在清潔能源產業上硬實力較強，但軟實力仍有待加強，比如制定國際規則的能力。這讓中國企業在與如歐盟之類的市場對接是麻煩不斷，也讓中國在參與全球能源治理的方面話語權較弱。

他強調，中國企業清潔能源走出去一方面應加強對海外投資，另一方面應建立協調機制，以避免同質化競爭的惡性后果。同時，中國企業在踐行“一帶一路”倡議之外，也不能放棄歐美市場。

上海合作組織前秘書長弗拉基米爾·諾羅夫則提出中亞市場的潛力，但明確中亞清潔能源市場存在著融資難、基礎設施不足且處于老化階段，以及監管方面的局限性。對中國企業來說很重要的一點是建立本土化生產，搭配資本和技術的雙重優勢搶占中亞市場。

從太陽能出口來看，中國仍然是全球清潔能源技術的主導者，其占到全球出口的80%，其中歐盟是最大的出口目的地，沙特阿拉伯和巴基斯坦等中亞國家則正在強勢崛起。

值得注意的是，楊雷指出，中國國內2023年國內清潔能源裝機量超過2億千瓦，但中國企業在海外投資僅不到200萬千瓦。

這意味著海外市場的機會巨大，也鼓勵中國企業加快走出去的步子，但這并不意味著誰都能在這個市場風生水起。

一道新能源科技股份有限公司海外公司負責人方言強調，殘酷競爭下，中企只有具備充足現金流、健康商業模式、全球性的優質產能和全球化渠道這四個基本條件才能存活下來，并呈現出強者越強的態勢。

比亞迪海外儲能業務總經理郭彬也指出，全球（儲能）已經過了粗放發展的初始階段，而是進入到注重創新、供應鏈可靠性等較為后期的差異化競爭階段。企業只能在深化合作甚至內部發展中找到進一步改善的機會。

這意味著，想要在已有的優勢上進一步打開全球市場，中國新能源企業除了提高自身的差異化能力，努力在技術、產品和服務上做到難以取代，還需要抱團取暖，發展良性合作模式，共同打造出屬于中國清潔能源的“金字招牌”。