在長期采購之中，當(dāng)很多小而重復(fù)交易需要建立長期合同，就需要一個特殊的合同機制涵蓋這種關(guān)系和單個交易的需求，其被稱為 采購框架協(xié)議 。框架協(xié)議的簽訂，標(biāo)志著雙方將以共同發(fā)展為目標(biāo)，進入了更加緊密的合作階段，開展全方位、深層次的戰(zhàn)略協(xié)作，譜寫新華章。

合作信心源自看得見的實力

只有共同的長期利益，才可能長期合作。一舟儲能在合作過程中，站在對方的角度思考問題，提供有價值的深度服務(wù)，贏得了眾多合作伙伴的信任與稱贊，已與眾多客戶簽訂了長期的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，本次案例中的客戶也與一舟儲能簽訂了長周期的框架協(xié)議。客戶屬于鋰電池行業(yè)中的頭部企業(yè)，與一舟儲能的集成代工業(yè)務(wù)優(yōu)勢互補，互惠互利，雙方合作中實現(xiàn)資源共建、共享、協(xié)同發(fā)展。

在初期接觸過程中，客戶對與一舟的合作并沒有十分的把握，改變的契機就發(fā)生在客戶參觀完工廠后。一舟江西上饒產(chǎn)業(yè)園占地面積約1300畝，整體儲能制造板塊一期占地400畝，擁有2條現(xiàn)代化儲能集裝箱生產(chǎn)線和8條專業(yè)集成生產(chǎn)線，儲能一期集成交付能力40GWh。當(dāng)客戶看到嶄新規(guī)整的智能化、數(shù)字化、自動化的生產(chǎn)線時，對一舟儲能的技術(shù)集成與綜合運用充滿了信心，當(dāng)即簽下100余套儲能系統(tǒng)年度框架協(xié)議。

默契配合達成合作共贏

在過去的一年時間里，一舟憑借著卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和持續(xù)創(chuàng)新與客戶建立了長久穩(wěn)固的合作關(guān)系，贏得了信賴以及肯定。5月份，客戶曾下單2套OEM的 40尺4MWh集裝箱液冷系統(tǒng)，為嘉興和珠海某新能源工廠提供靈活調(diào)節(jié)、削谷填峰、備用等多種支撐服務(wù)。系統(tǒng)采用280Ah專業(yè)儲能電池，由客戶提供基礎(chǔ)設(shè)計方案并提供所需電芯，一舟根據(jù)實際情況進行設(shè)計調(diào)整，負責(zé)集裝箱以及空調(diào)、消防等配套部件。

這筆訂單生產(chǎn)周期緊迫，一舟儲能團隊拿到具體要求后，在生產(chǎn)、研發(fā)、采購等多個端口實行多線并行工作。管理團隊認真對待每一項工作，做到精細嚴實、高度敏感。在初期將工作窗口規(guī)劃好，將合適工作綁定在一起，實現(xiàn)項目在源頭規(guī)劃合并，減少系統(tǒng)不可用時間、設(shè)備重復(fù)隔離；統(tǒng)籌規(guī)劃各環(huán)節(jié)項目工作分布，確保各個工作資源分布得當(dāng)。

基于長期的合作默契，整個訂單的制作溝通過程順暢和諧，在配件品牌選擇、電器排布等環(huán)節(jié)中，一舟儲能總能在第一時間給到客戶最佳選擇。連客戶自己都感嘆，一舟甚至比自己還要了解自己。在默契的合作下，該筆訂單提前10天完成。目前，2套儲能系統(tǒng)已運送至目的地，并投入工廠日常電力系統(tǒng)運維之中。

緊密的合作，共同開創(chuàng)更輝煌的未來。一舟儲能在儲能道路上一直踐行長期主義，期待與更多志同道合的伙伴開展長久的合作。建立信任，增進理解，進而保持持久的關(guān)系，實現(xiàn)最大程度的互惠互利