憑借產業集群優勢與技術創新能力，中國光儲企業全球化發展勢頭正猛，海外市場拓展在相當長的時間內將會是行業發展的引擎。從需求端來看，“碳中和”提速帶來的長期需求之外，地緣因素也增加了新的增量。

在全球化布局維度，中國光儲企業正逐步構建海外建廠等全球化能力，以獲得更大市場空間。隨著海外市場份額的不斷提升，價值鏈垂直一體化加深，光儲企業將超越“中國生產，海外出口”的定位，并加速與當地生態伙伴融合。

儲能領跑者聯盟秘書長段明星坦言：“企業需要凸顯產品獨特的特性和價值。‘核心市場+核心產品’是企業長期發展的核心要素。”

根據領英和波士頓咨詢公司聯合發布的《中國企業國際化發展白皮書》，中國企業全球化發展經歷了三方面的路徑變化：從產品輸出到模式輸出、從單槍匹馬到產業抱團、從粗放收購到精細整合。

“品牌效應和差異化特質，是企業把握全球化發展的關鍵。”領英中國營銷解決方案事業部總經理蔡曉丹對《中國能源報》記者表示，“企業能否脫穎而出，取決于國際化路線和打造差異化品牌這兩大課題。中國光儲企業在過去幾年積極拓展海外市場，保持逆勢高增長的同時，全球化的實力在不斷增強，在初期容易被忽略的品牌建設也呈現增加的趨勢，逐步打造了中國光儲品牌的整體影響力。我們認為，未來幾年仍是中國儲能企業出海的黃金機遇期。”

從技術、產業、政策三個維度來看，我國光儲企業行業在技術上具備明顯領先優勢，且仍在高速迭代，這帶來了產業結構高集中度的特點。一方面為我國光伏生產制造、成本控制帶來了無可匹敵的比較優勢，但另一方面也對光伏生產企業的差異化能力提出了挑戰。

當前，價格戰加劇、產能過剩和產品同質化等，都是橫亙在光儲企業面前的難題。在這諸多挑戰當中，品牌也成為制約企業“走進”海外市場的一大障礙。缺乏當地市場和用戶的洞察、缺乏信任，以及品牌的立體化體系建設是中企在海外品牌建設過程中普遍面臨的挑戰。

針對部分市場提升“綠色門檻”給中國企業設障的情況，蔡曉丹直言，這是挑戰更是機遇。“要知道，這看似形成了準入壁壘，但對于一直在‘風光’、儲能領域保持領先地位的中國企業而言，反而是驅動力，讓我們的企業更加重視布局綠色制造、環保認證，從而在海外市場站穩腳跟。”

在全球業務不斷擴張的環境下，加大海外營銷投入是大勢所趨。對中國企業而言，一方面，不斷強化國際化的戰略韌性，確保自身應對外部風險的防御能力；另一方面，打造符合企業發展目標的品牌形象，平衡企業的短期盈利與長期發展。此外，還要在技術創新、人才培養等方面不斷發力，從而夯實海外市場發展根基，為進一步“破圈”鋪平道路。