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儲能行業(yè)戰(zhàn)略分析

發(fā)布日期:2022-07-19

核心提示:鋰電池有三個市場消費鋰電、動力鋰電和儲能鋰電,三者對應的市場容量分別為百億級、千億級和萬億級。2021年前三季度,寧德時代CA
 鋰電池有三個市場——消費鋰電、動力鋰電和儲能鋰電,三者對應的市場容量分別為百億級、千億級和萬億級。

 

 

2021年前三季度,寧德時代CATL實現(xiàn)733.62億元營業(yè)收入,獲得了108.92億元營業(yè)利潤。營業(yè)利潤率為14.85%。

 

 

而2020年3月-2021年3月財年期間,寧德新能源ATL的營業(yè)利潤率高達20%。

 

 

寧德新能源與寧德時代生產(chǎn)的都是鋰電池,寧德時代只是將多個鋰電池嵌套在動力電池模組之中,形成更高的電壓和電量,驅動汽車前進。

 

 

兩者如同在售賣小瓶裝與大瓶裝可樂,而小瓶可樂的利潤率更豐腴。

 

 

產(chǎn)業(yè)鏈的構成:

 

 

電化學儲能系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈按構成分:電池,儲能逆變器PCS,電池管理系統(tǒng)BMS,能量管理系統(tǒng)EMS,系統(tǒng)集成,EPC,運營等等。

 

 

1、前10家頭部企業(yè),壟斷了整個儲能90%的業(yè)務訂單

 

 

2、除了電池以外的部分,有一部分基數(shù)低,滲透率在10%的邊緣產(chǎn)業(yè),正在爆發(fā)中,業(yè)績彈性會更高。國內PCS的出貨量角度(注意不是銷售額)排名如下:

 

 

3、

 

 

匯總一下,按儲能業(yè)務營收額排序做了個表

 

 

4、

 

 

規(guī)?;a(chǎn)能夠壓低成本,此話不虛。更關鍵的是,只有配備足夠的產(chǎn)能,才算練出承接大訂單的肌肉。鋰電池行業(yè)沒有腰部玩家,小玩家不具備撐起大訂單的產(chǎn)能,自然被下游企業(yè)淘汰。清楚了這一點,就知道了為什么如今已是全球鋰電池頭部企業(yè)的寧德時代,仍將永遠走在不斷擴張產(chǎn)能的路上。

 

 

5、一份2015年工信部發(fā)布的“白名單”

 

6、

中國

電動兩輪車用鋰電池規(guī)模

 

直至2019年白名單廢止,寧德新能源才成立一家子公司新能安(PTL)

 

 

覓途咨詢Data science數(shù)據(jù)顯示,2020年中國電動兩輪車用鋰電池出貨量為9.7GWh,占鋰電池市場份額僅為6.5%。

 

 

如今兩輪電動車正在經(jīng)歷從鉛酸電池到鋰電池的切換,預計到2023年,鋰電池在電動兩輪車的滲透率將超過50%。

 

 

這塊新市場,靠的是“渠道為王”。要打通與雅迪、愛瑪?shù)葍奢嗠妱榆囌噺S以及哈啰、滴滴、美團等共享電動車運營商的鏈路。

 

 

這片江湖中,星恒電源早已插下旗子,2020年它的市場占有率超過60%,更在頭部企業(yè)的市場中,占到80%權重。

 

 

當寧德新能源ATL成為市場中的新玩家,劇情變得陌生——原先寧德新能源主攻的是中高端市場,比如高端旗艦智能手機。因為獨有的快充技術,OPPO等手機廠商都樂意給出更高的價格。但這樣的模式,在兩輪電動車市場,跑不通了。

 

 

先來看看兩個價格:

 

 

一部華為Mate 50售價高達6000多元人民幣;

 

 

一輛雅迪電動踏板車平均售價則為1552元(2020年年報)(電動自行車的平均售價更降到了1118元)。

 

 

寧德新能源面對的是一塊“消費降級”的市場。這主要與兩輪電動車的用戶群體有關,市場的增量需求,主要來自共享電單車用戶和快遞及外賣小哥,大家對價格敏感度更高。

 

 

電瓶車常用鉛酸電池和鋰電池,兩者的成本相差不大。2021年,愛瑪電動車曾在招股書上披露,一塊鉛酸電池售價約450元,使用壽命2年;一塊鋰電池價格在1000元左右,壽命4年——但大多數(shù)電瓶車消費者更習慣于購買更便宜的鉛酸電池。

 

 

這就好比有人要在天貓商城中找到比拼多多更具性價比的產(chǎn)品。但天貓品牌的定位與拼多多的用戶定位,存在差異。因此,兩輪電動車廠商更愿意對接售價更低的二線鋰電池品牌。

 

 

據(jù)一位接近寧德新能源人士向立方知造局透露,寧德新能源開辟的這一新戰(zhàn)場,是在2019年公司內部學習華為活動之后,“還未能取得預期效果。

 

 

他也曾疑惑,為什么技術為王的寧德新能源要走上華為式產(chǎn)品優(yōu)先的道路——寧德新能源的優(yōu)勢是技術,以研發(fā)形成技術壁壘,換取高議價能力。華為的產(chǎn)品思維,則是圍繞客戶需求,由市場助推,生產(chǎn)產(chǎn)品,只做微創(chuàng)新。

 

 

和華為3C產(chǎn)品直接賣給用戶不同,鋰電池行業(yè)的下游是手機、電腦、無人機、兩輪電動車——鋰電池離C端用戶隔著至少一個廠商,也隔著對C端用戶消費心理的精準把控。

 

 

7、寧德新能源與寧德時代短兵相見,或將在儲能戰(zhàn)場

 

 

PTL 新能安

 

 

去年4月,寧德新能源及其子公司PTL分別與寧德時代成立合資公司。但這兩次合作中,寧德時代成了更強勢的一方。

 

 

公開資料顯示,寧德時代不僅出錢更多,還要求寧德新能源簽署一份協(xié)議——寧德新能源每年要向寧德時代支付1.5億美元技術產(chǎn)權費用,有效期10年。兄弟間開始明算帳了。

 

 

寧德時代目前沒有進入消費鋰電市場的打算,在輕型動力電池上項目上的股權占比只有30%,它能“占到的便宜”,只有寧德新能源的儲能鋰電技術。

 

 

儲能,相當于一個巨型充電寶。風電、光伏發(fā)電會收到天氣制約,每天發(fā)電量不穩(wěn)定。要接入實時平衡的電網(wǎng),需要將電先儲存至充電寶中,再持續(xù)輸出。這類充電寶也能在停電、限電時輸出電力。

 

 

從2020年起,在雙碳、海外需求擴容下,儲能的商業(yè)模式開始清晰。

 

 

2014年-2019年六年間,寧德時代的儲能業(yè)務營收從0.44億元穩(wěn)步增長至6.1億元。到了去年上半年,這一業(yè)務飆漲至46.93億元,占到總收入比重10.65%。

 

 

寧德時代To B、To G兩手抓,但缺位的是to C的家庭儲能——寧德新能源的強項。

 

 

甚至,寧德新能源比寧德時代更早出海,如今這家企業(yè)已經(jīng)將業(yè)務版圖擴大至歐洲、美國、澳大利亞、日本、中國、東南亞地區(qū),布局比寧德時代更深遠。

 

 

承接寧德新能源儲能業(yè)務的子公司,是新能安(PTL),也是前文寧德時代成立電池包公司的partner。

 

 

8-

 

 

儲能對應著中國雙碳國運,具有強政策環(huán)境的因素。去年年底,工信部發(fā)布了《鋰離子電池行業(yè)規(guī)范條件(2021年本)》,對不同類型鋰離子電池的能量密度作出要求,進一步引導鋰離子電池行業(yè)技術進步與規(guī)范發(fā)展。

 

 

劇情是否有些熟悉?如果國家在儲能市場中,也開出一份“白名單”,有日資背景的寧德新能源就會被邊緣在市場準入門外。兩者的合資公司,只能拆家。

 

 

當然兩者還有一種更好的共存模式——合并。但這很難。已經(jīng)上市了的寧德時代,難以與國外資本掛鉤。即使寧德時代要私有化,萬億市值對應著一筆龐大的收購資金,TDK難以應付。

 

 

如果寧德時代想要收購寧德新能源,首先TDK不愿意放生這個賺錢貔貅,即使放生,也會開出天價,對于仍需融資擴建產(chǎn)線的寧德時代而言,并不現(xiàn)實。

 

 

未來兩位寧王的糾纏曲線會變得糾結。寧德時代的勁敵,有可能不在日韓,而是站在對面。

 

 

9-產(chǎn)品質量問題

 

 

寧德新能源剛成立時,曾有一次產(chǎn)品質量問題。曾毓群走進陳棠華的辦公室,匯報可能面臨的大額索賠。

 

 

陳棠華很平靜,“事情已經(jīng)發(fā)生了,怪誰都沒有用。”他拿出一張圖,“看大家從什么角度看這件事情。”

 

 

乍一看,圖片中是一位老態(tài)龍鐘的婦人,拆解女人面部后,圖片又成了一位年輕姑娘。陳棠華說:從事故中積累經(jīng)驗,形成免疫力,避免更大的事故,這也是一件幸事。

 

 

10-2021年全球新能源汽車銷量將超500萬輛,帶動動力電池裝機預超250GWh

 

 

可以粗略計算:1GWH=2萬輛車,1萬輛車=0.5GWH

 

 

11-儲能市場規(guī)模

 

 

  • 預測未來15年,全球儲能市場裝機容量將以更快的速度增長,到2035年,累計裝機規(guī)模將達到3046GWh,年復合增長率為20%,年收入將達到5460億美元,年復合增長率為14.9%。

  • 2025年全球儲能市場規(guī)?;驅⑦_5000億美元

  • 根據(jù)中關村儲能產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟(CNESA)全球儲能項目庫的不完全統(tǒng)計,截至2021年底,中國已投運電力儲能項目累計裝機規(guī)模46.1GW,占全球市場總規(guī)模的22%,同比增長30%。

 

 

截止至~2021年,中國電力儲能規(guī)模46GW

 

 

  • 2021年中國新增投運電力儲能項目裝機規(guī)模首次突破10GW,達到10.5GW,其中,抽水蓄能新增規(guī)模8GW,同比增長437%;新型儲能新增規(guī)模首次突破2GW,達到2.4GW/4.9GWh,同比增長54%。

 

 

2021年,新型儲能 5GWH,如果按照鋰離子份額占比90%計算,折合4.95GW

 

 

  • 根據(jù)《白皮書》保守場景預計,2026年新型儲能累計規(guī)模將達到48.5GW,2022-2026年復合年均增長率(CAGR)為53.3%,市場將呈現(xiàn)穩(wěn)步、快速增長的趨勢。理想場景下,隨著電力市場的逐漸完善,儲能供應鏈配套、商業(yè)模式的日臻成熟,新型儲能憑借建設周期短、環(huán)境影響小、選址要求低等優(yōu)勢,有望在競爭中脫穎而出。預計2026年新型儲能累計規(guī)模將達到79.5GW,2022-2026年復合年均增長率(CAGR)為69.2%。

 

 

~2026年,新型儲能累計48.5GW,100GWH

 

 

  • 截至2021年底,全球已投運電力儲能項目累計裝機規(guī)模209.4GW,同比增長9%。其中,抽水蓄能的累計裝機占比首次低于90%,比去年同期下降4.1個百分點;新型儲能的累計裝機規(guī)模緊隨其后,為25.4GW,同比增長67.7%,其中,鋰離子電池占據(jù)絕對主導地位,市場份額超過90%。

     

 

 

重點數(shù)據(jù)提?。?/span>

 

 

~2021年底

 

 

全球電力儲能總計210GW(其中抽水蓄能占比低于90%,新型儲能累計規(guī)模為25.4GW,其中鋰離子電池市場份額超過90%)

 

 

截止至2021年底,全球鋰離子電池份額總計:22.8GW,配套電池45GWH

 

 

12-

 

 

12-從技術上看,未來15年里,固定式儲能領域應用最多的仍然是鋰離子電池

 

 

13-

 

 

比如2021年中國新增投運的新型儲能項目中,裝機規(guī)模排名前十位的儲能技術提供商依次為:寧德時代、中儲國能、億緯動力、鵬輝能源、南都電源、海基新能源、力神、遠景動力、中創(chuàng)新航和中天科技。

 

 

2021年度,全球市場中,儲能電池(不含基站、數(shù)據(jù)中心備電電池)出貨量排名前十位的中國儲能技術提供商依次為:寧德時代、鵬輝能源、比亞迪、億緯動力、派能科技、國軒高科、?;履茉?、中創(chuàng)新航、南都電源和中天科技。

 

 

14-

 

 

借“雙碳”東風,儲能產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的關注和投資高潮。2021年國家與地方出臺儲能相關政策達300多項,產(chǎn)業(yè)鏈投資計劃已經(jīng)超過了1.2萬億,新型儲能企業(yè)在融資和技術上也均有較大突破,儲能規(guī)?;l(fā)展已然到來。

 

 

15-數(shù)據(jù)圖表規(guī)模

 

 

16-德國儲能

 

 

根據(jù)德國儲能協(xié)會(BVES)發(fā)布的這份報告,在該國儲能市場去年的89億歐元(95.1億美元)總收入中,住宅儲能系統(tǒng)占該行業(yè)總收入的一半左右。而在住宅儲能的市場收入中,16億歐元來自電池儲能系統(tǒng)(BESS),39億歐元來自熱儲能系統(tǒng)。該細分市場總體增長了25%:電池儲能系統(tǒng)增長23%,熱儲能系統(tǒng)增長26%。電網(wǎng)規(guī)模儲能系統(tǒng)的收入增長25%至23億歐元,其中大部分來自抽水蓄能設施,高達18億歐元。

 

 

德國儲能供應商之一Sonnen公司部署的住宅電池儲能系統(tǒng)

 

 

住宅儲能市場的驅動因素包括太陽能發(fā)電系統(tǒng)的普及,鑒于能源危機和電動汽車的增長,電池儲能系統(tǒng)不再被視為一種奢侈品。

 

 

商業(yè)和工業(yè)項目也表現(xiàn)良好,2021年收入增長36%,達到19.4億歐元,其中包括1.4億歐元的氫氣項目,這意味著它約占德國儲能市場的21%。

 

 

由于俄烏沖突對能源價格的影響,近期儲能部署需求和客戶意識的增長也在加速,商業(yè)和工業(yè)電池儲能供應商Tesvolt公司表示,其今年3月的同比訂單增長了近200%。

 

 

17-《“十四五”新型儲能發(fā)展實施方案》

 

 

2022年3月,國家發(fā)展改革委、國家能源局正式公布近日印發(fā)的《“十四五”新型儲能發(fā)展實施方案》

 

 

到2030年 新型儲能全面市場化發(fā)展 市場規(guī)模萬億元可期

 

 

《實施方案》提出的目標是,到2025年,新型儲能由商業(yè)化初期步入規(guī)?;l(fā)展階段、具備大規(guī)模商業(yè)化應用條件。到2030年,新型儲能全面市場化發(fā)展。這意味著在未來3年至8年時間里,我國新型儲能產(chǎn)業(yè)將迎來一輪大發(fā)展。

 

 

去年7月份,國家發(fā)展改革委、國家能源局發(fā)布《關于加快推動新型儲能發(fā)展的指導意見》,可以說,目前從頂層設計到具體實施的規(guī)劃路線圖均已繪就,具備訂單獲取能力及規(guī)模擴張能力的企業(yè),有能力迎接市場進一步擴容。

 

 

在碳達峰、碳中和目標導向下,可以肯定儲能項目會在“十四五”期間更多落地,市場規(guī)模將在萬億元以上。“目前儲能項目核心仍是成本,預計會在發(fā)展中不斷降低成本,逐漸壯大。”

 

 

《實施方案》提出,加大關鍵技術裝備研發(fā)力度。包括推動多元化技術開發(fā)。開展鈉離子電池、新型鋰離子電池、鉛炭電池、液流電池、壓縮空氣、氫(氨)儲能、熱(冷)儲能等關鍵核心技術、裝備和集成優(yōu)化設計研究,集中攻關超導、超級電容等儲能技術,研發(fā)儲備液態(tài)金屬電池、固態(tài)鋰離子電池、金屬空氣電池等新一代高能量密度儲能技術。


 
 
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